Unsere heutige Projektvorstellung beleuchtet das Projekt \u201ePredictive-Analytics-Systeme im Sales (PASS)\u201c genauer. Offiziell startet es zum 1. Juli 2021 und damit ist es noch ganz frisch am Lehrstuhl f\u00fcr Industrial Sales und Service Engineering (ISSE). Betreut wird es zuk\u00fcnftig von Dr.-Ing. Christian Ahlfeld, Marleen Vo\u00df und Charlotte Knickrehm. Das Ziel des Projektes PASS besteht darin, Predictive-Analytics-Systeme f\u00fcr den Vertrieb in KMU zu entwickeln, sodass diese dazu bef\u00e4higt werden, die Potenziale KI-basierter Verfahren zur systematischen Datenerhebung, -analyse und -prognose zu nutzen, wirtschaftlich umzusetzen und in laufende Arbeitsprozesse zu integrieren. Dar\u00fcber hinaus werden die Auswirkungen solcher digitalen Werkzeuge, die stark in das Arbeitsumfeld, die Kernt\u00e4tigkeiten und auch in das Selbstverst\u00e4ndnis des Vertriebspersonals eingreifen, auf die Arbeitsmotivation und \u2011zufriedenheit sowie auf die Arbeitsleistung und auf ver\u00e4nderte Kompetenzanforderungen an die Besch\u00e4ftigten im Vertrieb untersucht. Der ISSE verfolgt das Ziel, ein speziell auf KMU ausgerichtetes, mehrdimensionales Sales-Analytics-Reifegradmodell zu entwickeln, das es erm\u00f6glicht, individuelle Handlungsbedarfe und Entwicklungspfade zu identifizieren. In der praktischen Anwendung des Modells sollen KMU dabei unterst\u00fctzt werden, die Organisation ihres Vertriebes zu analysieren und im Hinblick auf Entwicklungen, Organisationsformen, F\u00e4higkeiten sowie die Nutzung neuer Technologien vor dem Hintergrund einer zunehmenden Digitalisierung ganzheitlich weiterzuentwickeln oder zu restrukturieren.<\/p>\n\n\n\n
Wir sind sehr gespannt auf die kommende Zeit mit den Projektpartnern Sales Management Department | Ruhr-Universit\u00e4t Bochum, Dastani Consulting GmbH, Armbruster Engineering GmbH & Co. KG, High Precision Components Witten GmbH, KIS Antriebstechnik GmbH & Co. KG und XBond GmbH & Co. KG.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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