Seit der Digitalisierung ist der Vertrieb nicht mehr das, was er mal war. Das hei\u00dft aber nicht, dass der Arbeitsalltag dadurch nicht auch besser werden k\u00f6nnte. <\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr viele kleine und mittlere Unternehmen wirbelt die Digitalisierung die Welt ziemlich durcheinander. Besonders der Vertrieb, die Schnittstelle zwischen Unternehmen und Markt, ver\u00e4ndert sich stark. \u201eDie klassische Aufgabe von Vertrieblern ist es, die Bedarfe eines Kunden zu ermitteln oder mit diesem gemeinsam die beste L\u00f6sung f\u00fcr ein Problem zu erarbeiten, Produkte zu erkl\u00e4ren und den Kunden vom Kauf zu \u00fcberzeugen\u201c, erkl\u00e4rt Dr. Christian Ahlfeld vom Lehrstuhl Industrial Sales and Service Engineering, kurz ISSE, der RUB. Die Beziehung zwischen den Mitarbeitenden im Vertrieb eines Unternehmens und dem Personal eines Kunden war bisher oft langj\u00e4hrig und vertraut.
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Keine Angst vor KI im Vertrieb <\/a><\/p>\n\n\n\n Seit der Digitalisierung ist der Vertrieb nicht mehr das, was er mal war. Das hei\u00dft aber nicht, dass der Arbeitsalltag dadurch nicht auch besser werden k\u00f6nnte. F\u00fcr viele kleine und mittlere Unternehmen wirbelt die Digitalisierung die Welt ziemlich durcheinander. Besonders der Vertrieb, die Schnittstelle zwischen Unternehmen und Markt, ver\u00e4ndert sich stark. \u201eDie klassische Aufgabe von… Weiterlesen »Keine Angst vor KI im Vertrieb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-603","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/603","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=603"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/603\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=603"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=603"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.isse.ruhr-uni-bochum.de\/pass\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=603"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}